La empresa española en términos generales

La empresa española fue de reducidas dimensiones hasta 1986 porque el mercado interior también lo era. En la mayoría de los casos fue suficiente una mediocre gestión comercial para alcanzar resultados satisfactorios. Ello supuso un freno a la expansión exterior. Numerosas empresas hallaron suficiente incentivo en las ventas al mercado doméstico. La inexistencia de competencia real trajo consigo el descuido de la calidad y de la productividad de trabajo y capital. A la larga las empresas españolas con buena imagen de marca, cuota de mercado relevante y red de distribución bien implantada fueron rápidamente absorbidas y controladas por grupos extranjeros. Las empresas que no disponían de estos activos tenían poca esperanza de vida.

En ténninos generales, la empresa española ha superado sus debilidades para competir internacionahnente, con el ingreso en la CEE, en 1986. Vender en Europa ya no es exportar, en virtud de la creación del Mercado Único Europeo. Para las empresas presentes en algunos mercados europeos, afrontar el comercio exterior representa superar el ámbito comunitario y dirigirse con sus productos hacia terceros países, fuera de la Comunidad.

Exportar significa formular las estrategias idóneas para conseguir introducirse en los mercados de los países desarrollados, cuyos consumidores son cada vez más homogéneos en sus preferencias, pero también en los países en vías de desarrollo, donde la gestión se hace más difícil, pues además de hacer frente a la competencia hay que resolver con éxito los inconvenientes de la escasez de recursos financieros y de estructuras de apoyo a la comercialización.

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